こんにちは!ももこです🍑
今回の内容は、
マーケティングに関する内容です!
”マーケティング”というと
少し難しく聞こえてしまうのですが
基礎を理解してまえば
意外とシンプルなお話です💡
お客さんにあなたのイラストを
買ってもらうための
【超基本】となるお話です。
「集客や販売がうまくいかない。。」
というあなた、必見の内容です👀❗️
![](https://momoko-illustrationblog.com/wp-content/uploads/2023/03/1673338273551-LhktbhOgxS.png-3.webp)
突然ですが!
あなたは人がモノを購入する時の
「心理状態の変化」について
考えたことはありますか?😌
そもそも、
「人がどんな時にものを買うのか」
これをきちんと知らなければ
ビジネスの基礎を
理解していないのと同じです。
![](https://momoko-illustrationblog.com/wp-content/uploads/2023/03/boy-666803_1280-10-1024x681.jpg)
今回のお話は
あなたがこれから
イラストを多くの人に
買ってもらいたい!
と思うなら、必ず知って
おいて欲しい
重要なポイントになります🌟
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よく、イラストスキルよりも
”マーケティング”だなんて難しいことを
言っているわたしも
教えてもらうまで
心理なんて考えたことすら
ありませんでした。
人がモノを買う時は必ず
《心理状態の変化》が起きています。
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実は、成功している
ビジネスの経営者さんも
わたしたち消費者の心理変化を
手に取るように把握しています🙆♀️
わたしたちが普段
何気なく買うモノも
経営者の策略で
「買いたい!」と思わされているんです。
![](https://momoko-illustrationblog.com/wp-content/uploads/2023/03/ecommerce-3640321_1280-3-1024x439.jpg)
私たちは知らず知らずのうちに
洗脳されています😲
それすら気づいていない人の方が
多いのではないでしょうか?
この記事を読めばあなたも
お客さんがどういう時に
買ってくれるのかが
手に取るようにわかりますよ!
つまり、購買意欲を上げることが
意図的にできちゃうわけです☝️🌱
最近の私の元にも
「イラストが全然売れないんです。。」
「お客さんが全然集まらないんです。。」
というご相談がたくさんきます。
![](https://momoko-illustrationblog.com/wp-content/uploads/2023/03/thinking-2681494_1280-15-1024x683.jpg)
この悩みを抱えているあなたは
今回の記事を理解するまで
しっかり読んでくださいね!
マーケティング=人間心理
といっても、過言じゃないです。
この内容を理解して
実際に行動に取り組んでいれば
以前よりもお客さんに興味を
持っていただけるようになり
イラストの依頼が
途切れない状況も作れるし
リピーターになってもらいやすく
なりますよ☺️
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イラスト販売以外にも
活かせることなので
グッズを販売したり
リアル店舗で商売する時にも
活用できます。
反対に、
今回の話を知らないということは
「商品を売る方法がわからない」
という状況と同じなので
自分の力で稼ぎ続けることは
まず不可能です😨
もし、あなたが
この記事を読まずに
基礎をすっ飛ばしてしまったら
いつまで経っても集客に悩み
一円も利益を出せない状況から
抜け出せない状況が続く可能性大です。
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それでも問題ない!という方は
画面を閉じていただいて結構です。
ここで、行動できていないなら
「好きなことで稼ぐ」なんて
まず無理です。
もし、少しでも現状から
抜け出して
目標に一歩でも
近づきたいなら🙆
今回の記事の内容は
イラスト販売に限らず
ビジネスの成功者が1人残らず
実践している内容です。
![](https://momoko-illustrationblog.com/wp-content/uploads/2023/03/business-idea-3683781_1280-3-1024x682.jpg)
逆に、これを知らないで
成功している人を見たことがありません。
しっかり自分のものに
してくださいね💪
それでは本題に
入りますよ〜🏃
お客さんの感情を刺激するポイント
お客さんの感情を刺激する
ポイントは2つです☝️
<感情刺激ポイント>ーーーーーーーーーーーー
1.得たい欲(ベネフィット)に訴えかける
2.避けたい欲に訴えかける
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
まず、そもそもなぜ
感情に訴えかける必要が
あるのかを説明します!
冒頭で、お話した通り、
人がモノを買う時の
「人間心理の変化」
一見、難しそうな言葉ですが
実はとても純粋です。
例えば、あなたはいつもより
少し高い洋服を
衝動買いしたことはありませんか?
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高いモノを買った後って
「ちょっと高かったけど
すごいかっこよく見える」
「これ着てお出かけしたら
絶対テンション上がる!
って、後から自分に言い聞かせること
ありませんか?
これがまさに
「人間心理の変化」なのです!
ここで、気づいて欲しいのが
人がモノを買うときは
「感情を買っている」
ということです。
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「人は感情でモノを買い
理屈でそれを正当化する」
と、言われています。
あなたも思い当たりませんか?
衝動的に感情が動いたときに
「とりあえず買っちゃう」
つまり、
感情を動かすことができれば
ものは売れる
ということなんです🌟
自分が買い物をする時の
感情を思い出してみると
イメージしやすいですよ◎
感情にダイレクトに訴えかける
ポイントは、
前述でもお話した
✅得たい欲(ベネフィット)
✅避けたい欲
この2つです!!
聞き慣れない方もいると思うので
それぞれ解説していきますねっ!
得たい欲(ベネフィット)とは?
「ベネフィット」
って聞いたことありますか?
ベネフィットは簡単にいうと
「メリットのメリット」です。
例えば、あなたがビジネス系で
発信する場合、
「お金を稼ぐ方法」について
ノウハウや知識を提供すると思います。
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この場合、お客さんにとって
あなたに教わる「メリット」は
「お金を稼げるようになること」
ですよね?
一方で、
「お金を稼げるようになること」
によって
「今の仕事を辞めて好きな場所
好きな時間で働けるようになる」
これがベネフィットです。
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ベネフィットとは、
「お金を稼ぐ事(メリット)」
のその先にある
お客さんが「得たい最高の未来」
のことなのです💡
人は、商品の性質を
買うのではなくて
「ベネフィットを買う」
と、言われています。
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イラストも、わざわざ
お金を払って頼むのは
そのイラストをプレゼントして
相手の喜ぶ顔が見れる
とか
イラストを活用したら
自分のビジネスがもっと上手く行った
という、イラストを得た
その先の未来を想像できた時に
初めて「依頼しよう!」と
思ってくれるのです。
お客さんは、
ただ商品の特徴を見せられても
ベネフィットで自分を
想像できません。
だからこちらから
明確に提示してあげる必要があります。
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お客さんがその商品を買って
得られるベネフィットを
想像させることができるか
それが、売れる人と売れない人の
差なのです👀
避けたい欲とは?
避けたい欲とは
ベネフィットとは反対です。
相手にとって
「最悪の未来」を
刺激する方法です。
もし、あなたの商品を買わなかった時の
最悪の未来を想像させて
「恐怖や不安」の感情を刺激します。
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「今すぐ買わなければならない」
その理由を提示する方法です。
なんか、「怖いこと言ってる!」
そう思いましたか?😅
私も最初はそう思いましたが
実はこの方法、テレビCMでも
街中で見る広告にも
実はたっくさん使われているんです☝️
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「避けたい欲を考えてください」と
言われた時に
大体の人が
「今の職場で働き続けること」
とかを考えると思いますが
それではまだ、甘いです😭
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もっともっと最悪な未来を
思い描いてください。
“人間の欲”というのは
オーバーに表現しないと
刺激されないんです。
これをイラストの依頼に
活用するとするなら
お客さんの立場にたって
「プレゼントのイラストを
頼んだのに、要望と全然違う
ものが出来上がって
でも、時間もないから
仕方なく納品してもらったけど
それをプレゼントとしても
全然喜んでもらえなかった」
という感じです😱
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最悪な未来すぎますよね!?
私だったら絶対に避けたい!!
そうならないために、
イラストの打ち合わせでは
私は以下のようなヒアリングを意識しています。
<ヒアリング>
手順や納期、お見積りなど
具体的に示すと
相手も、「この人なら安心!」
という気持ちで依頼をしようと
思ってくれます。
あなたにイラストを頼まなかったら
どうなるのかを
ダイレクトに感情を
動かしましょう🌟
あなたが今すぐにやること
✅得たい欲(ベネフィット)
✅避けたい欲
の需要性は理解していただけましたか?
「誰かの例を見たい!」
「何からすればいいかわからない」
という方は私のブログや
インスタグラムの投稿を
読んでみてください☺️
私の記事では毎回必ずターゲットの
「ベネフィット」と「避けたい欲」
を刺激しています😏
勘の良い方なら
気づいたかもしれないですね!
ぜひ参考にして、
自分でも実際に意識して行動してみる!
これがあなたのスキルアップに
つながる最短の方法です💡
感情を刺激する方法は
実はここではお話できないほど
たーーくさんあります☝️
もっと詳しく学んでみたい!
そう思う方はぜひ
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